satış yapmak arşivleri

Başarılı Satışçıları Diğerlerinden Ayıran 5 Davranış

By Dr. Zeynep Arslan | 13 Kasım 2019 |

Başarılı satışçıları, sıradan satışçılardan ayıran 5 ortak davranış vardır; kendilerini danışman olarak görmek, danışan gibi yaklaşmak, sorular sormak, uzman olmak, rakiplerden farklılaşmak.

Satış Başarısının Gizli Anahtarı Olan Boşluk Analizi’ni Uygulamanın 4 Adımı

By Dr. Zeynep Arslan | 8 Kasım 2019 |

Satış yapmanın gizli anahtarı, müşteri adayının mevcut durumu ile ürün veya servisinizi kullanarak hangi noktaya varacağı arasındaki boşluğu keşfetmek ve satış stratejinizi buna göre kurmaktır, yani boşluk analizi yapmaktır.