Teknik Gelişim
Para Kazanmanın En Önemli Kuralı: Değer Katmak
Başarılı ve zengin insanlar, bir insana, bir şirkete, bir ürüne veya hizmete sürekli değer katmanın yollarını arayan kişilerdir.
Devamını OkuYeni Kurulan Bir İşin Başarılı Olması için 7 Formül
İş kurmak ve başarıyla yönetmek ile ilgili edindiğim tecrübeler bana yeni kurulan bir işin başarılı olması için uygulanması gereken 7 başarı formülü olduğunu göstermektedir.
Devamını OkuKişisel Karizmanın Satışı Kapatmaya Olumlu Etkisi
Karizma ve aura, insanlarda kişisel sadakat ve/veya coşku (heyecan) uyandıran bir liderlik özelliği olup bir satışın kapatılmasında satışçıya en fazla destek veren özelliktir.
Devamını OkuSatışı Kapatmak için Her Duruma Hazırlıklı Olmanın Önemi
Satışı kapatmak için satışını yaptığınız ürün veya hizmetin tüm faydalarını açıklamak ve nitelikli müşteri adayının muhtemel tüm şüphelerini gidermek gerekir.
Devamını OkuBaşarılı Satışçıları Diğerlerinden Ayıran 5 Davranış
Başarılı satışçıları, sıradan satışçılardan ayıran 5 ortak davranış vardır; kendilerini danışman olarak görmek, danışan gibi yaklaşmak, sorular sormak, uzman olmak, rakiplerden farklılaşmak.
Devamını OkuYeni Bir İşe (veya Ürüne) Yatırım Yapmadan Önce Dikkat Etmeniz Gereken 5 Şey
Bir işe, ürüne veya hizmete yatırım yapmadan önce doğru karar vermenizi sağlayacak 5 anahtar fikirden bahsedilmiştir.
Devamını OkuSatış Görüşmesinde Daha Net Cevaplar Almak için Kapalı Uçlu Sorular Sormanın Önemi
Kapalı uçlu sorular, daha net cevaplar almanızı ve satışı kapatmaya daha yaklaşmanızı sağlar.
Devamını OkuSatış Başarısının Gizli Anahtarı Olan Boşluk Analizi’ni Uygulamanın 4 Adımı
Satış yapmanın gizli anahtarı, müşteri adayının mevcut durumu ile ürün veya servisinizi kullanarak hangi noktaya varacağı arasındaki boşluğu keşfetmek ve satış stratejinizi buna göre kurmaktır, yani boşluk analizi yapmaktır.
Devamını Oku