satış arşivleri

Satışı Kapatmak için Her Duruma Hazırlıklı Olmanın Önemi

By Dr. Zeynep Arslan | 14 Kasım 2019 |

Satışı kapatmak için satışını yaptığınız ürün veya hizmetin tüm faydalarını açıklamak ve nitelikli müşteri adayının muhtemel tüm şüphelerini gidermek gerekir.

Satış Görüşmesinde Daha Net Cevaplar Almak için Kapalı Uçlu Sorular Sormanın Önemi

By Dr. Zeynep Arslan | 11 Kasım 2019 |

Kapalı uçlu sorular, daha net cevaplar almanızı ve satışı kapatmaya daha yaklaşmanızı sağlar.

Satış Başarısının Gizli Anahtarı Olan Boşluk Analizi’ni Uygulamanın 4 Adımı

By Dr. Zeynep Arslan | 8 Kasım 2019 |

Satış yapmanın gizli anahtarı, müşteri adayının mevcut durumu ile ürün veya servisinizi kullanarak hangi noktaya varacağı arasındaki boşluğu keşfetmek ve satış stratejinizi buna göre kurmaktır, yani boşluk analizi yapmaktır.