Archive for Kasım 2019
Satış Görüşmesinde Daha Net Cevaplar Almak için Kapalı Uçlu Sorular Sormanın Önemi
Kapalı uçlu sorular, daha net cevaplar almanızı ve satışı kapatmaya daha yaklaşmanızı sağlar.
Read MoreSatış Başarısının Gizli Anahtarı Olan Boşluk Analizi’ni Uygulamanın 4 Adımı
Satış yapmanın gizli anahtarı, müşteri adayının mevcut durumu ile ürün veya servisinizi kullanarak hangi noktaya varacağı arasındaki boşluğu keşfetmek ve satış stratejinizi buna göre kurmaktır, yani boşluk analizi yapmaktır.
Read MorePareto İlkesini Zaman Yönetimine Uygulamanın Önemi
Bir görevi yerine getirmeye başlamadan önce her zaman kendinize şunu sorun, “Bu iş, önem sırasına göre aktivitelerimin 20%’lik zirve kısmında mı yer alıyor, yoksa 80%’lik alt kısımda mı yer alıyor?”
Read MoreEtkin Bir Zaman Yönetimi için Verimlilik Yasası’nın Önemi
Verimlilik Yasası’na göre, hiçbir zaman herşeyi yapmaya yetecek kadar vakit yoktur, ama her zaman en önemli şeyi yapmaya yetecek kadar vakit vardır.
Read MoreYaratıcılığın Zehri: Uyumlu Olmak
İnsan doğasının doğuştan gelen yaratıcılık özelliği, topluma uyum sağladıkça azalmasına rağmen istendiğinde yeniden canlandırılıp, kullanılabilirdir.
Read MoreDönüşümcü Liderlerin 2 Ortak Özelliği
Dönüşümcü lider, insanları beklentilerinden daha öteye taşımak suretiyle onları heyecanlandıran ve onlara ilham veren kişidir ve iki özelliği vardır; sorumluluk ve özgürlük vermek, kendinden emin olmak.
Read Moreİnovasyonu Teşvik Etmek için İş Yerinde Yaratıcı Bir Ortam Oluşturmanın 3 Yolu
İnovasyonu teşvik etmek için yaratıcı bir ortam oluşturmanın 3 yolu; uyarıcı bir ortam oluşturmak, fikirleri ödüllendirmek ve farklı bakış açılarından faydalanmaktır.
Read More