Posts by Dr. Zeynep Arslan
Kişisel Karizmanın Satışı Kapatmaya Olumlu Etkisi
Karizma ve aura, insanlarda kişisel sadakat ve/veya coşku (heyecan) uyandıran bir liderlik özelliği olup bir satışın kapatılmasında satışçıya en fazla destek veren özelliktir.
Read MoreSatışı Kapatmak için Her Duruma Hazırlıklı Olmanın Önemi
Satışı kapatmak için satışını yaptığınız ürün veya hizmetin tüm faydalarını açıklamak ve nitelikli müşteri adayının muhtemel tüm şüphelerini gidermek gerekir.
Read MoreBaşarılı Satışçıları Diğerlerinden Ayıran 5 Davranış
Başarılı satışçıları, sıradan satışçılardan ayıran 5 ortak davranış vardır; kendilerini danışman olarak görmek, danışan gibi yaklaşmak, sorular sormak, uzman olmak, rakiplerden farklılaşmak.
Read MoreSatış Görüşmesinde Daha Net Cevaplar Almak için Kapalı Uçlu Sorular Sormanın Önemi
Kapalı uçlu sorular, daha net cevaplar almanızı ve satışı kapatmaya daha yaklaşmanızı sağlar.
Read MoreSatış Başarısının Gizli Anahtarı Olan Boşluk Analizi’ni Uygulamanın 4 Adımı
Satış yapmanın gizli anahtarı, müşteri adayının mevcut durumu ile ürün veya servisinizi kullanarak hangi noktaya varacağı arasındaki boşluğu keşfetmek ve satış stratejinizi buna göre kurmaktır, yani boşluk analizi yapmaktır.
Read MorePareto İlkesini Zaman Yönetimine Uygulamanın Önemi
Bir görevi yerine getirmeye başlamadan önce her zaman kendinize şunu sorun, “Bu iş, önem sırasına göre aktivitelerimin 20%’lik zirve kısmında mı yer alıyor, yoksa 80%’lik alt kısımda mı yer alıyor?”
Read MoreEtkin Bir Zaman Yönetimi için Verimlilik Yasası’nın Önemi
Verimlilik Yasası’na göre, hiçbir zaman herşeyi yapmaya yetecek kadar vakit yoktur, ama her zaman en önemli şeyi yapmaya yetecek kadar vakit vardır.
Read MoreYaratıcılığın Zehri: Uyumlu Olmak
İnsan doğasının doğuştan gelen yaratıcılık özelliği, topluma uyum sağladıkça azalmasına rağmen istendiğinde yeniden canlandırılıp, kullanılabilirdir.
Read Moreİnovasyonu Teşvik Etmek için İş Yerinde Yaratıcı Bir Ortam Oluşturmanın 3 Yolu
İnovasyonu teşvik etmek için yaratıcı bir ortam oluşturmanın 3 yolu; uyarıcı bir ortam oluşturmak, fikirleri ödüllendirmek ve farklı bakış açılarından faydalanmaktır.
Read MoreKriz Zamanlarında Hazırlıklı Olmak için 2 Teknik
Çalkantılı zamanlarda sağduyuyu geliştirmek ve krizden zararsız veya en az zararla kurtulmak için etkili liderlerin kullandıkları iki teknik vardır; kriz beklentisi ve karar vermenin ana metodu.
Read More